Les cinq éléments qui font de Speed to HYCU un succès

Lorsque j'ai rejoint HYCU en début d'année, j'étais enthousiaste pour de nombreuses raisons, mais trois des plus importantes à mes yeux étaient que l'entreprise était 100% concentrée sur ses partenaires. Tous les membres du service des ventes étaient impliqués dans le canal. Il n'y avait pas de concurrence interne ni de cannibalisation des efforts de vente. Deuxièmement, mon expérience en construction de programmes de partenariat durables et performants correspondait parfaitement à ce que je recherchais. Troisièmement, l'entreprise innovait dans de nouveaux domaines et la technologie suscitait l'intérêt des clients et des partenaires.

Vous disposez d'une organisation favorable aux partenaires, puis vous ajoutez la bonne combinaison de dirigeants et il ne vous reste plus qu'une chose à faire : exécuter pour que la communauté des partenaires et l'entreprise, dans ce cas HYCU, en profitent toutes les deux. C'est là que le caoutchouc rencontre la route et que vous mesurez le succès de tout effort, l'exécution.

Au cours de mes années d'expérience dans le canal, j'ai observé cinq choses qui, en fin de compte, sont synonymes de succès dans l'exécution:

1. Simplicité : C'est peut-être l'un des mots les plus galvaudés, mais pour qu'un programme soit efficace, il faut qu'il soit simple à comprendre. Simple à utiliser. Simple à déployer et simple à maintenir. En un mot, il doit être la véritable signification de la simplicité.
2. Mutuellement bénéfique : Comme toute relation, si elle n'est pas mutuellement bénéfique pour chaque partie, vous courez le risque d'être unilatéral. Et, comme nous le savons tous, si vous n'êtes pas la partie qui en bénéficie le plus, il est inutile de continuer.
3. Convivialité avec les canaux : Cela me ramène à mon point précédent sur le fait d'être centré à 100 % sur les partenaires et de leur être sympathique. Comme nous le savons, pour qu'un programme soit efficace, vous avez besoin de soutien, de ressources, d'outils, de portails et d'un accès à des experts et à des documents. Cependant, tout cela doit être présenté de manière appropriée pour être accessible aux canaux et aux partenaires.
4. Récompense : Plus un partenaire est efficace dans la vente de solutions, plus il devrait s'attendre à recevoir des incitations et des récompenses. Cela va de soi. Cela signifie qu'il faut établir des règles d'engagement, des incitations et des récompenses qui ont un sens. Vous voulez éviter de donner l'impression qu'une récompense ou une mesure du succès est arbitraire ou mal pensée.
5. Définitions claires : Si vous faites x, vous gagnez y. Si vous avez besoin de a, vous obtiendrez b pour l'appuyer. Il s'agit d'une relation partenaire-fournisseur qui adopte une idéologie consistant à dire ce que l'on fera et à faire ce que l'on dit. Il n'est pas question de lire entre les lignes ou de se poser des questions.

C'est avec ces principes en tête que je suis fier de lancer le premier de nos programmes partenaires personnalisés, le Speed to HYCU Program pour les partenaires qui vendent HYCU avec une opportunité Nutanix Velocity. Il est conçu pour être simple à utiliser et à participer. Pour faire simple, il y a une réduction supplémentaire de 10% pour les partenaires sur les licences HYCU lorsqu'elles sont vendues avec une opportunité approuvée de Nutanix Velocity. Et ce n'est pas tout. Il y a des récompenses trimestrielles et des opportunités de support supplémentaires. Tout ce que vous avez à faire est de vérifier les détails sur notre Portail Partenaire.

Lire la suite : HYCU cible les partenaires Nutanix Velocity avec un nouveau programme

Lorsque vous lirez plus sur notre dernier programme, vous verrez comment nous croyons fermement à aider tous nos partenaires à développer leurs activités, et à aider à faire de HYCU pour Nutanix, la solution de protection des données de choix pour les utilisateurs de Nutanix Enterprise Cloud. Je vous encourage à consulter notre dernier programme et à nous dire ce que vous en pensez ! Nous savons que notre succès dépend de celui de nos partenaires, et pour cela nous ne pouvons que vous remercier!

Lire la suite : Purpose-built data protection for Nutanix

La protection des données sur mesure pour Nutanix.