HYCUへのスピードを成功させる5つのポイント

今年の初めにHYCUに入社したとき、私は多くの理由で興奮しましたが、私にとって最も重要な3つの理由は、会社が100%パートナーに焦点を当てているということでした。すべての営業メンバーがチャネルに関与していました。社内からの競争や営業努力の共食いがないこと。第二に、私の永続的でパフォーマンスの高いパートナー・プログラムの構築経験が完璧にマッチしていたこと。

パートナーに友好的な組織があれば、適切なリーダーシップが加わり、あとはパートナーコミュニティと企業（この場合はHYCU）の両方が利益を得られるように実行するだけです。これこそが、努力が実を結ぶ場所であり、努力の成功を測る方法なのです。

チャネルで働いた長年の経験から、私は最終的に実行の成功をもたらす5つのことを観察してきました。

1. Simplicity: これはおそらく最も使い古された言葉の1つですが、どんなプログラムでも効果的であるためには、理解するのが簡単である必要があります。使うのも簡単。配備するのも維持するのも簡単です。
2. Mutually Beneficial：どんな関係でもそうですが、お互いにメリットがなければ、一方的な関係になってしまう危険性があります。
3. data-list-item-id="e8e413b6cc1da6fa3a0ad97a78942eccb">チャネル・フレンドリー：これは、パートナーに100％集中し、友好的であるという先ほどのポイントに戻ります。ご存知のように、どのようなプログラムであれ、効果的であるためには、サポート、リソース、ツール、ポータル、専門家や資料へのアクセスが必要です。
4. Rewarding: パートナーがソリューションの販売において効果的であればあるほど、より多くのインセンティブと報酬を期待できるようになるはずです。これは言うまでもありません。つまり、意味のある関与のルール、インセンティブ、報酬を確立することです。
5. Clear Definitions: xを行えば、yを得ることができます。これは、何をするか言い、言ったことを実行するというイデオロギーを受け入れるパートナーとベンダーの関係に立ち返ります。ことわざの行間を読んだり、推測したりすることはありません。

このような原則を念頭に置いて、カスタム パートナー プログラムの最初のものである Speed to HYCU Program を、Nutanix Velocity チャンスで HYCU を販売するパートナー向けに展開できることを誇りに思います。このプログラムは、簡単に利用でき、参加できるように設計されています。簡単に言うと、承認された Nutanix Velocity オポチュニティと一緒に HYCU ライセンスを販売する場合、さらに 10% のパートナー割引があります。それだけではありません。四半期ごとの報酬や追加サポートの機会もあります。パートナー ポータルで詳細をご確認ください。

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最新のプログラムの詳細をお読みいただくと、私たちがすべてのパートナーのビジネスの成長を支援し、HYCU for NutanixをNutanixエンタープライズクラウドのユーザーに選ばれるデータ保護ソリューションにすることを固く信じていることがおわかりいただけると思います。ぜひ最新のプログラムをご覧いただき、ご意見をお聞かせください！

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