Die fünf Dinge, die Speed to HYCU erfolgreich machen

Als ich Anfang des Jahres zu HYCU kam, war ich aus vielen Gründen begeistert, aber drei der wichtigsten waren für mich, dass das Unternehmen 100% auf seine Partner ausgerichtet war. Alle Vertriebsmitarbeiter waren in den Vertrieb eingebunden. Es gab keine Konkurrenz von innen oder eine Kannibalisierung der Vertriebsbemühungen. Zweitens war meine Erfahrung im Aufbau dauerhafter und leistungsstarker Partnerprogramme die perfekte Ergänzung. Drittens war das Unternehmen innovativ und die Technologie stieß bei Kunden und Partnern auf großes Interesse.

Wenn Sie eine partnerfreundliche Organisation haben, dann fügen Sie die richtige Mischung von Führungskräften hinzu und es bleibt nur noch eines übrig: die Umsetzung, damit sowohl die Partnergemeinschaft als auch das Unternehmen, in diesem Fall HYCU, davon profitieren. Das ist der springende Punkt, an dem Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen messen können: die Umsetzung.

In meiner langjährigen Erfahrung im Vertrieb habe ich fünf Dinge beobachtet, die letztlich den Erfolg bei der Umsetzung ausmachen:

1. Einfachheitlichkeit: Das ist vielleicht eines der am meisten strapazierten Wörter, aber damit ein Programm effektiv ist, muss es einfach zu verstehen sein. Einfach in der Anwendung. Einfach in der Anwendung und einfach in der Wartung. Mit einem Wort, es muss die wahre Bedeutung von Einfachheit sein.
2. Gegenseitig vorteilhaft: Wie bei allen Beziehungen besteht die Gefahr, dass sie einseitig sind, wenn sie nicht für beide Seiten vorteilhaft sind. Und wie wir alle wissen, hat es keinen Sinn, weiterzumachen, wenn Sie nicht derjenige sind, der am meisten davon profitiert.
3. Kanalfreundlich: Damit kommen wir auf meinen früheren Punkt zurück, dass wir uns zu 100% auf unsere Partner konzentrieren und ihnen gegenüber freundlich sein müssen. Wie wir wissen, brauchen Sie für ein effektives Programm Unterstützung, Ressourcen, Tools, Portale und Zugang zu Experten und Materialien. All dies muss jedoch so verpackt sein, dass es für Vertriebskanäle und Partner zugänglich ist.
4. Belohnung: Je effektiver ein Partner beim Verkauf von Lösungen ist, desto mehr Anreize und Belohnungen sollte er erwarten können. Das sollte eine Selbstverständlichkeit sein. Das bedeutet, dass Sie Regeln für die Zusammenarbeit aufstellen und Anreize und Belohnungen schaffen müssen, die sinnvoll sind. Sie wollen das Gefühl vermeiden, dass eine Belohnung oder Erfolgsmessung willkürlich oder nicht gut durchdacht ist.
5. Klare Definitionen: Wenn Sie x tun, bekommen Sie y. Wenn Sie a brauchen, bekommen Sie b zur Unterstützung. Es geht um eine Beziehung zwischen Partner und Anbieter, die auf der Ideologie beruht, dass man sagt, was man tun wird, und tut, was man sagt. Kein Lesen zwischen den sprichwörtlichen Zeilen und kein Hinterfragen.

Mit diesen Prinzipien im Hinterkopf bin ich stolz darauf, das erste unserer maßgeschneiderten Partnerprogramme einzuführen, das Speed to HYCU Programm für Partner, die HYCU mit einer Nutanix Velocity Opportunity verkaufen. Es ist so konzipiert, dass es einfach zu bedienen ist und Sie daran teilnehmen können. Einfach ausgedrückt: Es gibt einen zusätzlichen Partnerrabatt von 10 % auf HYCU-Lizenzen, wenn diese in Verbindung mit einer genehmigten Nutanix Velocity Opportunity verkauft werden. Und das ist noch nicht alles. Es gibt vierteljährliche Belohnungen und zusätzliche Support-Möglichkeiten. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich die Details auf unserem Partnerportal anzusehen.

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Wenn Sie mehr über unser neuestes Programm lesen, werden Sie sehen, dass wir fest daran glauben, alle unsere Partner dabei zu unterstützen, ihr Geschäft auszubauen und dazu beizutragen, dass HYCU für Nutanix die Datenschutzlösung der Wahl für Nutanix Enterprise Cloud Nutzer wird. Ich möchte Sie ermutigen, sich unser neuestes Programm anzusehen und uns Ihre Meinung mitzuteilen! Wir wissen, dass wir nur so erfolgreich sein können, wie es unsere Partner sind, und dafür können wir Ihnen nicht genug danken!

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