Las cinco cosas que hacen que Speed to HYCU sea un éxito

Cuando me uní a HYCU a principios de este año, estaba entusiasmado por muchas razones pero tres de las más significativas para mí fueron que, la empresa estaba 100% centrada en sus socios. Todos los miembros de ventas estaban implicados con el canal. No había competencia interna ni canibalización de los esfuerzos de ventas. Segundo, mi experiencia en construir programas de socios duraderos y de alto rendimiento encajaba a la perfección. En tercer lugar, la empresa estaba innovando en nuevas formas y la tecnología estaba ganando el interés de clientes y socios.

Tienes una organización favorable a los socios, entonces añades la mezcla de liderazgo adecuada y sólo te queda una cosa, ejecutar para que tanto la comunidad de socios como la empresa, en este caso HYCU, se beneficien. Ahí es donde la goma se encuentra con el camino y cómo se mide el éxito de cualquier esfuerzo, la ejecución.

En mis años de experiencia trabajando en el canal he observado cinco cosas que en última instancia significan el éxito en la ejecución:

1. Simplicidad: Esta es quizás una de las palabras más sobreutilizadas, pero para que cualquier programa sea efectivo necesita ser simple de entender. Sencillo de utilizar. Sencillo de desplegar y sencillo de mantener. En una palabra, tiene que ser el verdadero significado de la sencillez.
2. Mutuamente beneficioso: Como todas y cada una de las relaciones, si no son mutuamente beneficiosas para cada una de las partes se corre el riesgo de que sean unilaterales. Y, como todos sabemos, a menos que usted sea la parte más beneficiada, no tiene sentido continuar.
3. Amistoso con el canal: Esto vuelve a mi punto anterior sobre estar 100% centrado y ser amistoso con los socios. Como sabemos, para que cualquier programa sea eficaz, se necesita apoyo, recursos, herramientas, portales y acceso a expertos y materiales. Sin embargo, todo esto debe empaquetarse adecuadamente para que el canal y los socios puedan acceder a él.
4. Recompensa: Cuanto más eficaz sea un socio en la venta de soluciones, más incentivos y recompensas debería esperar. No hace falta decirlo. Eso significa establecer reglas de compromiso e incentivos y recompensas que tengan sentido. Querrá evitar cualquier sensación de que una recompensa o medida del éxito es arbitraria o no está bien pensada.
5. Definiciones claras: Si hace x, gana y. Si necesita a, obtendrá b para apoyarlo. Vuelve a una relación socio-proveedor que adopta una ideología de decir lo que hará, y hacer lo que dice. Sin lecturas entre líneas proverbiales ni segundas intenciones.

Es con estos principios en mente que estoy orgulloso de lanzar el primero de nuestros programas personalizados para socios, el Programa Velocity to HYCU para socios que venden HYCU con una oportunidad Nutanix Velocity. Está diseñado para que su uso y participación sean sencillos. En pocas palabras, hay un 10% de descuento adicional para socios en licencias HYCU cuando se venden con una oportunidad Nutanix Velocity aprobada. Y eso no es todo. Hay recompensas trimestrales y oportunidades de soporte adicionales. Todo lo que tiene que hacer es consultar los detalles en nuestro Portal del socio.

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Cuando lea más sobre nuestro último programa, verá cómo creemos firmemente en ayudar a todos nuestros socios a hacer crecer sus negocios, y en ayudar a hacer de HYCU para Nutanix, la solución de protección de datos elegida por los usuarios de Nutanix Enterprise Cloud. Le animo a que eche un vistazo a nuestro último programa y nos diga lo que piensa. Sabemos que sólo tendremos éxito en la medida en que lo tengan nuestros socios, ¡y por eso no podemos agradecérselo lo suficiente!

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