Lorsque j'ai rejoint HYCU en début d'année, j'étais enthousiaste pour de nombreuses raisons, mais trois des plus importantes à mes yeux étaient que la société se concentrait à 100 % sur ses partenaires. Tous les membres du service des ventes étaient impliqués dans le canal. Il n'y avait pas de concurrence interne ni de cannibalisation des efforts de vente. Deuxièmement, mon expérience dans la mise en place de programmes de partenariat durables et performants correspondait parfaitement à ce que je recherchais. Troisièmement, la société innovait dans de nouveaux domaines et la technologie suscitait l'intérêt des clients et des partenaires.
Vous avez une organisation favorable aux partenaires, vous ajoutez le bon mélange de dirigeants et il ne vous reste plus qu'à exécuter pour que la communauté des partenaires et l'entreprise, en l'occurrence HYCU, en profitent. C'est là que le bât blesse et que l'on mesure le succès de tout effort, l'exécution.
Au cours de mes années d'expérience dans le secteur de la distribution, j'ai observé cinq éléments qui, en fin de compte, sont synonymes de succès dans l'exécution :
- Simplicité: C'est peut-être l'un des mots les plus galvaudés, mais pour qu'un programme soit efficace, il doit être simple à comprendre. Simple à utiliser. Simple à déployer et simple à maintenir. En un mot, il doit être la véritable signification de la simplicité.
- Bénéfices mutuels: Comme toute relation, si elle n'est pas mutuellement bénéfique pour chaque partie, elle risque d'être unilatérale. Et, comme nous le savons tous, si vous n'êtes pas la partie qui en profite le plus, il est inutile de continuer.
- Convivialité: Cela me ramène à ce que je disais plus haut, à savoir qu'il faut se concentrer à 100 % sur les partenaires et être convivial avec eux. Comme nous le savons, pour qu'un programme soit efficace, vous avez besoin de soutien, de ressources, d'outils, de portails et d'un accès à des experts et à des documents. Cependant, tout cela doit être présenté de manière appropriée pour l'accès des canaux et des partenaires.
- Récompense: Plus un partenaire est efficace dans la vente de solutions, plus il doit s'attendre à recevoir des incitations et des récompenses. Cela va de soi. Cela signifie qu'il faut établir des règles d'engagement, des incitations et des récompenses qui ont un sens. Il faut éviter de donner l'impression qu'une récompense ou une mesure du succès est arbitraire ou n'a pas été bien pensée.
- Des définitions claires: Si vous faites x, vous gagnez y. Si vous avez besoin de a, vous obtiendrez b pour le soutenir. On en revient à une relation partenaire-fournisseur qui adopte une idéologie consistant à dire ce que l'on va faire et à faire ce que l'on dit. Il n'est pas question de lire entre les lignes ou de se poser des questions.
C'est avec ces principes en tête que je suis fier de lancer le premier de nos programmes de partenariat personnalisés, le programme Speed to HYCU pour les partenaires qui vendent HYCU avec une opportunité Nutanix Velocity. Ce programme est conçu pour être simple à utiliser et à participer. Pour faire simple, il y a une réduction partenaire supplémentaire de 10% sur les licences HYCU lorsqu'elles sont vendues avec une opportunité Nutanix Velocity approuvée. Et ce n'est pas tout. Il y a des récompenses trimestrielles et des opportunités de support supplémentaires. Tout ce que vous avez à faire est de vérifier les détails sur notre Portail Partenaire.
Plus d'informations : HYCU cible les partenaires Nutanix Velocity avec un nouveau programme
En lisant notre dernier programme, vous verrez que nous croyons fermement qu'il faut aider tous nos partenaires à développer leurs activités et à faire de HYCU for Nutanix, la solution de protection des données de choix pour les utilisateurs de Nutanix Enterprise Cloud. Je vous encourage à découvrir notre dernier programme et à nous dire ce que vous en pensez ! Nous savons que notre succès dépend de celui de nos partenaires, et pour cela nous ne pouvons que vous remercier !
En savoir plus : Protection des données sur mesure pour Nutanix
Obtenir les dernières informations et mises à jour
