Die fünf Dinge, die Speed to HYCU erfolgreich machen

Als ich Anfang des Jahres zu HYCU kam, war ich aus vielen Gründen begeistert, aber drei der wichtigsten waren für mich, dass sich das Unternehmen zu 100 % auf seine Partner konzentrierte. Alle Vertriebsmitarbeiter waren in den Vertrieb eingebunden. Es gab keinen internen Wettbewerb oder eine Kannibalisierung der Vertriebsbemühungen. Zweitens war meine Erfahrung im Aufbau dauerhafter und leistungsstarker Partnerprogramme die perfekte Ergänzung. Drittens war das Unternehmen innovativ und die Technologie stieß bei Kunden und Partnern auf großes Interesse.

Wenn Sie eine partnerfreundliche Organisation haben, dann fügen Sie den richtigen Führungsmix hinzu und es bleibt nur noch eines übrig: die Umsetzung, damit sowohl die Partnergemeinschaft als auch das Unternehmen, in diesem Fall HYCU, davon profitieren. Das ist der springende Punkt, an dem man den Erfolg jeder Anstrengung messen kann: die Umsetzung.

In meiner langjährigen Erfahrung in diesem Bereich habe ich fünf Dinge beobachtet, die letztlich den Erfolg bei der Umsetzung ausmachen:

1. Einfachheit: Dies ist vielleicht eines der am meisten strapazierten Wörter, aber damit ein Programm effektiv ist, muss es einfach zu verstehen sein. Einfach zu benutzen. Einfach zu implementieren und einfach zu warten. Mit einem Wort, es muss die wahre Bedeutung von Einfachheit sein.
2. Für beide Seiten vorteilhaft: Wie bei allen Beziehungen besteht die Gefahr, dass sie einseitig sind, wenn sie nicht für beide Seiten vorteilhaft sind. Und wie wir alle wissen, hat es keinen Sinn, eine Beziehung fortzusetzen, wenn Sie nicht die Partei sind, die am meisten davon profitiert.
3. Vertriebskanalfreundlich: Damit komme ich auf meinen früheren Punkt zurück, dass wir uns zu 100 % auf unsere Partner konzentrieren und ihnen gegenüber freundlich sind. Wie wir wissen, braucht man für ein effektives Programm Unterstützung, Ressourcen, Tools, Portale und Zugang zu Experten und Materialien. All dies muss jedoch für den Zugang von Vertriebskanälen und Partnern angemessen verpackt sein.
4. Belohnungen: Je effektiver ein Partner beim Verkauf von Lösungen ist, desto mehr Anreize und Belohnungen sollte er erwarten können. Das sollte eine Selbstverständlichkeit sein. Das bedeutet, dass Sie Regeln für das Engagement und Anreize und Belohnungen festlegen müssen, die Sinn machen. Sie wollen vermeiden, dass der Eindruck entsteht, eine Belohnung oder Erfolgsmessung sei willkürlich oder nicht gut durchdacht.
5. Klare Definitionen: Wenn Sie x tun, erhalten Sie y. Wenn Sie a brauchen, erhalten Sie b, um es zu unterstützen. Dies führt zu einer Partner-Lieferanten-Beziehung, die auf der Ideologie beruht, dass man sagt, was man tun wird, und tut, was man sagt. Kein Lesen zwischen den sprichwörtlichen Zeilen und kein Hinterfragen.

Mit diesen Prinzipien im Hinterkopf bin ich stolz darauf, das erste unserer maßgeschneiderten Partnerprogramme einzuführen, das Speed to HYCU Programm für Partner, die HYCU mit einer Nutanix Velocity Opportunity verkaufen. Es ist so konzipiert, dass es einfach zu bedienen und teilzunehmen ist. Einfach ausgedrückt: Es gibt einen zusätzlichen Partnerrabatt von 10 % auf HYCU-Lizenzen, wenn diese zusammen mit einer genehmigten Nutanix Velocity Opportunity verkauft werden. Und das ist noch nicht alles. Es gibt vierteljährliche Belohnungen und zusätzliche Support-Möglichkeiten. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich über die Details auf unserem Partnerportal zu informieren.

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Wenn Sie mehr über unser neuestes Programm lesen, werden Sie sehen, dass wir fest daran glauben, allen unseren Partnern zu helfen, ihr Geschäft auszubauen und HYCU für Nutanix zur Datenschutzlösung der Wahl für Nutanix Enterprise Cloud Nutzer zu machen. Ich möchte Sie ermutigen, sich unser neuestes Programm anzusehen und uns Ihre Meinung mitzuteilen! Wir wissen, dass wir nur so erfolgreich sein können, wie es unsere Partner sind, und dafür können wir Ihnen nicht genug danken!

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